阳春三月，万物勃发。2024烟台首届国际精准采购节在黄渤海新区举行。来自全球32个国家的300余家国际采购商和300多家烟台外贸企业代表参会，收获了沉甸甸的成果。
五月的龙口，生机盎然。2024烟台苹果出海·机械、食品产业国际精准采购活动在龙口盛大举行。来自38个国家的135位采购商参会,收成亦斐然。
之前是“组织企业出海”，到如今“组织采购上门”、在家门口实现面对面交流洽谈，在烟台市商务局的大力支持和指导下，龙口积极探索高水平对外开放新赛道，以优势强势产业为依托，强力拓展对外贸易提升新空间，搭建本地企业与国际客商交流合作新平台。
龙年到龙口，更上一层楼。举办如此大规模的国际性采购对接活动，在龙口尚属首次。精准采购活动首次从烟台市区走进县市，充分展现了龙口作为“山东龙头”所具备的经济实力和优越的营商环境。
特色产业筑牢出海基石
龙口是镶嵌在渤海湾南畔的一颗明珠，素有“莱子古国金黄县”之美誉，她景色秀美宜人，通达四海、开放包容，商贾云集、市场繁荣，“诚信”和“崇商”的契约精神早已浸入每个龙口人的骨髓。
经济是一个城市的晴雨表。龙口已有企业2 万余家，境内A股上市企业就达到了 11 家，上市企业数量稳居山东县域首位。这得益于一流的政务环境、政策环境、法治环境、人文环境和信用环境，龙口已成为海内外客商投资兴业的热土。
产业是经济发展的顶梁柱。近年来，在“工业立市、产业强市”引领下，龙口高端化工新材料、高端铝材料、汽车及零部件、食品加工等产业风鹏正举，成为中国北方新兴的特色产业聚集地。
本次精准对接的产业包括苹果、机械和食品产业，正是龙口的优势强项。以汽车及零部件产业为例，龙口是全国最大的汽车售后市场制动部件生产基地，汽车及零部件生产企业达到180余家，主要产品种类达 260余种，涵盖整车及发动机、底盘、车身、电器等汽车四大系统，可满足一部整车生产所需 90%的零配件需求。多家企业与特斯拉、比亚迪、中国一汽、潍柴动力等众多国内外一流车企建立了长期稳定的战略合作关系，市场占有率保持平稳。
再看食品加工产业。作为重要的基础产业，龙口围绕葡萄酒、粮油、果蔬、水产品、畜禽产品等五大领域，构建起生产、加工、储存、销售一体化的全产业链发展模式。全市拥有规上食品加工企业30余家，25家企业获评农业产业化龙头企业，“龙口粉丝”“威龙葡萄酒”“绿杰苹果醋”“朗源干果”等知名品牌享誉海内外。
精准对接活动选在龙口，正当其时！
客商上门开启合作新通道
志合者，不以山海为远。5月17日活动启动后，来自烟台本地的企业代表与国际客商对坐洽谈。龙口的30多家企业分别在苹果、机械、食品三个产业区就坐，与来自远方的朋友热情致意，开启热乎的对接洽谈。
龙口东立电缆有限公司史忠山打开产品画册，手指卷扬器图片，用流利的英语向来自巴基斯坦的KHAN介绍产品性能，会一点点中文的KHAN指向图片询问价格。食品产业区的东侧，说一口英语的绿杰股份有限公司销售总监孙慧民忙着与巴基斯坦几个客商对接。
西侧，来自意大利的一名客商坐到孙慧民的同事贾冰对面桌前。这时站在贾冰身边的龙口佳宝水产食品有限公司代表付晨晗主动当起了翻译，向客商介绍新品苹果醋软糖，助了贾冰一力。客商接过打开的一袋苹果醋软糖，喝下一口，被酸得撇了几下嘴。大家都笑了，客商幽默地说：“虽然很酸，但新鲜。”
记者看到，绿杰股份的洽谈桌前，客商来了一拨儿又一拨儿。巴基斯坦一客商也尝了一口苹果醋，他对翻译说，他爱人每天都喝苹果醋，养生保健，然后用中文夸道“这个好”！随后就在订单表上写下5000瓶的订单意向。
记者了解到，当天下午和18日上午，30多名客商实地考察了绿杰股份公司，实地验厂品鉴产品。18日下午举行的签约仪式上，龙口的五家企业分别与巴基斯坦、埃及、卡塔尔、伊朗、沙特阿拉伯、乌兹别克斯坦的客商签定合作意向。其中，绿杰股份收成可观，与两个国家的客商签约。
通过实地验厂和参观品鉴，巴基斯坦客商对绿杰股份的印象非常满意，并现场采购了样品。他表示，回国后根据市场需求尽快进行反馈，进一步沟通合作事宜。
优化服务当好企业服务员
签完约，龙口市南村果园果业有限公司总经理邵文静与卡塔尔的女采购商合了影，还热情地握手祝贺。
邵文静告诉记者：“好久没见到这么多外国人了，上一次是2023年参加香港展会时见了不少国际客商”。在她看来，政府将国际采购商请到我们家门口，确实付出很大，“而且这些客商的需求与我们能提供的产品十分匹配，真正做到精准对接，为企业拓展国际新赛道打开方便之门”。
龙口佳宝水产食品有限公司代表付晨晗认为，有政府给企业做背书搭桥梁，企业足不出户，在家门口就能找到客源，不光省成本，更省心。她表示，即使暂时没有签约，但精准对接，为企业储备了客户资源，为双方后续合作奠定了基础。“政府想企业所想，服务很到位。”
“企业需要什么，党委政府就同心同力干什么”“服务好域内企业就是当前‘最大的招商’”……2023年以来，龙口出台惠民利企优惠便利举措，持续优化服务项目，坚持线下和线上推广，不断推动龙口产品出海，促进外贸向国际化高端化迈进。
据龙口市商务局局长纪学伟介绍，根据市委、市政府部署，商务局主动加强与海关、金融、农业农村等部门单位的协作联动，从着力提升通关便利化，到强化金融保险保驾护航，再到打造高质量苹果出口生产基地，以链式思维、系统观念打通市场开拓、供应链金融、海外仓储物流、质量品牌、通关便利等五个制约出口的难点、堵点和重点环节，为龙口特色品牌产品出海、拓展市场保驾护航，不断助力果农增收、企业增效。
记者 刘启强
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